Effie, Effie, Effie… Приблизно так проходять декілька останніх місяців моєї роботи (і не тільки, бо ловлю ідеї я й уві сні). Думаю, що багато маркетологів поділяють це відчуття зі мною. Захотілось рефлексії, а тому я пишу цю колонку.
Привіт, я — Лєра. І це про мій досвід з Effie Awards Ukraine. Сподіваюсь, корисний.
Вже два з половиною роки я працюю в агенції Inweb. Прийшла SMM-джуном в маркетинг-департамент і виросла до Deputy Head of Brand Marketing. Про це розповідала у колонці для Happy Monday.
Чи знала я, що таке Effie на старті свого шляху? Ні. Чи мала хоча б найменше розуміння? Ні. Але я люблю виклики. І люблю складні задачі. Бо це розвиток і поштовх вперед. Тому коли минулого року ми з командою почали працювати над заявкою від агенції на Effie, я долучилась. До того ж це частково пересікалось з моїми функціональними обовʼязками в ролі заступниці.
Перший досвід для мене, перший досвід для агенції, перші результати
Так от, 2024 рік. Я не пригадую, як саме і чому ми все ж вирішили йти на Effie, але факт залишається фактом — Inweb подавався на конкурс. І подавався вперше. Класно ж співпало?
Декілька слів про Effie. Це один з найбільших маркетингових конкурсів у світі, в Україні — певно, найбільший. Кампанії отримують відзнаку за ефективність. Тут змагаються безліч креативних та маркетингових агенцій повного циклу. Безліч категорій, безліч правил, безліч вимог і складна подача заявки на участь. Але з усім за порядком.
Inweb — це про сухий performance. Вклали гроші — отримали результат. Конкурувати з медійними, віральними та всеукраїнськими кампаніями вкрай складно. Але у нас була особливість — ми працювали з нонпрофіт-організаціями. Pro bono. Отримували гранти для НУО, навчали представників організацій роботі з диджитал-інструментами, навіть створили власну академію. От і подумали: чому б не піти на конкурс з самими собою у ролі клієнта? Ми ж для цього всього теж робимо маркетинг. Так і вирішили.
Насправді є ще одна причина: «набивати шишки» з клієнтським проєктом не дуже то хотілось. Тому вирішили вперше пройти цей шлях з селфпромо-кейсом і масштабувати набутий досвід у майбутньому.
Подати заявку заявку на Effie не дорівнює написати кейс на блог чи медіа. Так як це було вперше, то все почалось з того, що треба вивчити усі правила та вимоги конкурсу. А їх… трошки є. Далі — категорії. Треба ж розуміти, куди подавати заявку. Їх теж багато, майже 100. І вишенька на торті — форма заявки. На той час це, певно, був найбільш складний документ, який я бачила у роботі. Але нічого, виклики ми ж любимо.
Так як мій досвід у стратегуванні та маркетингу у широкому сенсі слова, відверто кажучи, був ніяким, то було складно зрозуміти окремі моменти. Адже заявка передбачає повного викладу розробленої стратегії, досліджень, втілень, каналів комунікацій, результатів тощо. Це вже я зараз розумію, а тоді — не дуже. Але ми працювали. Ми проводили безліч мітів. Ми писали. Ми дизайнили. Ми узгоджували. І так декілька разів по колу. Я досить ініціативна і взяла на себе роботу по заявці у повному циклі: від організаційних та менеджерських питань до виконавчої роботи з текстом та дизайном [на щастя, маю хороші скіли і в тому, і в тому]. Стала неформальним лідером.
Важливий нюанс: ми подавались буквально за декілька тижнів до останнього дедлайну. Це додавало стресу та й ще накладалось на інші задачі. Тоді я писала кейс агенції з налаштування наскрізної аналітики для Orner, готувалась до першого онлайн-виступу на Marketing Week від Happy Monday та закривала інші операційні задачі.
Що допомогло не зійти з розуму? Люди. Люди, з якими ти працюєш і які підтримують тебе на цьому шляху. А ще мене мотивувало усвідомлення того, що я дотична до настільки важливих проєктів.
Так чим завершився перший досвід для мене і для агенції? Шортлістом. Ми подали одну заявку у дві категорії і зуміли потрапити в шортліст, з селфпромо-кейсом. Чесно? Хотілось би бронзу. Але як сказали моїй керівниці Аліні організатори конкурсу: «Ви вперше подались і потрапили з селфпромо-кейсом одразу у шортліст. Це чудовий результат!»
І знаєте, я справді думаю, що він чудовий. У межах категорії ми конкурували з кейсами BetterSvit, Gres Todorchuk та «Нова Пошта», Drama Queen та Etnodim. І я справді пишаюсь нами. І собою.
До чого тут KAMA
Оце поворот, скажіть? Але я швидко.
Навесні 2025 я почала навчання у KAMA на курсі Marketing Strategy. Саме після нього я остаточно зрозуміла, що то за виклики та інсайти такі у тих крутих стратегіях та конкурсних заявках. А ще — як їх шукати та формувати.
До чого це я? Шукайте і навчайтесь. Я йшла на курс, переслідуючи зовсім інші цілі. А сталось ось так. Ви не можете знати, коли та який досвід стане вам у пригоді.
Effie 2025
Здавалося б, вже є досвід і цьогоріч має бути простіше. Але вийшло не так. З початку року ми знали, що підемо на Effie і підемо саме з клієнтським проєктом. Перед Effie був ще MiXX Awards, за який також відповідала я. Підготувала десять заявок з двома клієнтськими проєктами. Флоу роботи — як і минулого року з Effie, тобто працювала з заявкою у повному циклі.
Чесно, виснажливо. Тому на старті підготовки заявки до Effie 2025 я свідомо відмежувалась і планувала долучитись лише на етапі вичитки контентної частини. І це була помилка. Наклалось ще декілька факторів, які вплинули на усвідомлення того, що ми зробили помилку, але про них не будемо.
Щоб підготувати заявку на Effie недостатньо бути крутим піарником, копірайтером, контент-менеджером чи інше. Ти повинен розуміти маркетинг вцілому в усіх каналах, бути open-minded та формувати delivery майндсет. Треба мати достатню кваліфікацію, щоб розуміти абсолютні усі аспекти: від менеджерських до того, щоб розібратись, про що ж робота агенції і що означають ті абревіатури у кабінеті Facebook. Або формувати велику окрему команду на чолі з сильним лідером та менеджером, яка працюватиме над заявкою.
Добре, що ми вчасно усвідомили свої помилки. І в нас був час, щоб все виправити і зробити кейс, в якому ми впевнені і в який ми щиро віримо. Не без труднощів і тут, звісно, але ми їх пройшли. Обговорили, зробили висновки і рухаємось далі.
Цьогорічний кейс від Inweb — про співпрацю Inweb з Третьою окремою штурмовою бригадою (відчуваєте рівень моїх переживань?). Цьогоріч ми стали фіналістами.
Насправді, я та Inweb ще досі навчаємось працювати з конкурсними заявками. Цьогоріч ми зрозуміли, що можемо піарити кейс до результатів конкурсу. А раніше думали, що не можна. Хоча це логічно, адже як ринок знатиме про той сухий performance, який ми робимо. Та разом з тим я думаю, що у нас хороший старт з Effie вцілому. Я і ми ще вчимось, але мені подобається темп, який ми взяли.
Так що ж я раджу при роботі з Effie
Усе вище схоже на рефлексію в особистий щоденник, тому роблю короткий і чіткий блок з порадами, базованими на моєму невеликому досвіді.
1. Дуже, от прям дуже важливий кейс, з яким ви йдете. І важливий не просто бренд. Треба мати кейс з яскравою ідеєю та чіткими результатами, і навколо нього вже будувати заявку, підсилювати, піарити кейс та інше. Ваша заявка не повинна бути сильнішою за саму роботу, яку зробила агенція.
2. Вивчайте категорії. От прям беріть і робіть ресьорч. Аналізуйте фіналістів та переможців, шукайте їхні детальні кейси, аналізуйте стратегії та виклад матеріалу. Важливий момент: адаптуйте заявку під кожну категорію. Ви повинні «продати» суддям ідею, чому саме ваш кейс визначний у тій чи тій категорії.
3. Наче база, але скажу — будуйте максимальну прозорість між маркетингом та виробничими і клієнтськими відділами. Хоч заявку [у нашому випадку] формує маркетинг, носії знань — технічні спеціалісти. Спілкуйтесь, копайте, шторміть.
4. Навчайтесь і розвивайте надивленість. І я зараз не лише про курси, як-от згадувала з KAMA. Я оточила себе маркетингом усюди, бо мені це цікаво. Моя робота — маркетинг, мої підписки в Instagram — CMO та маркетологи топкомпаній, мій телеграм — маркетинг. Пригадала приклад: думаючи про цьогорічний відеокейс, я памʼятала, що читала допис про кейси найбільш ефективної незалежної агенції у світі за індексом Effie 2024 — Mischief. Повернулась до нього, почала копати глибше, дивитись інші відеокейси з інших світових конкурсів та ловити думки та ідеї. Зловила — записала. Так отримали основу сценарію для відеокейсу.
Почитайте: https://t.me/grab_li/360
5. Шукайте, ресьорче, занурюйтесь, оточіть себе усіма можливими матеріалами про бренд та ринок. Це додасть вам більше розуміння, що впливало на роботу, дозволить побудувати неочевидні логічні звʼязки та й просто бути максимально в контексті.
6. Не перевантажуйте. Не лийте воду. Судді теж люди і їм треба передивитись та оцінити десятки заявок. Будьте чесними і називайте речі своїми іменами.
7. Просіть допомоги. Якщо чогось не розумієте, якщо десь заплутались, якщо просто втомились. Майте декількох людей поруч, з якими будете розбиратись в усіх складних моментах. Effie — це важко, і підтримка тут дуже важлива.
8. Будьте в балансі між роботою і особистим життям. Відпочивайте, бо інакше перегорите і просто не зможете зліпити два слова в звʼязне речення.
Це — мій досвід і мій шлях. Effie — це не лише про нагороди. Це про те, як ти ростеш разом із кейсами, які створюєш та до яких дотикаєшся.
